Este artículo surge por las inquietudes de nuestros clientes, quienes nos solicitaban mayores precisiones sobre la utilización del sistema de publicidad de Google (Adwords) para mejorar la rentabilidad de sus negocios y generar más tráfico en sus sitios webs. Es un buen sistema, quizás excelente si se lo utiliza en el mercado Anglosajón o Europeo, pero en Argentina puede no dar los mismos resultados.

Pros: Ventajas de utilizar Adwords

El mismo Google enumera las siguientes ventajas operativas al utilizar su sistema de publicidad (no emnumera ninguna desventaja por supuesto)

Presencia en el mercado: Con AdWords, se puede llegar a un público que realiza más de doscientos millones de consultas diarias.
Clientes potenciales: Los anuncios se muestran cuando los usuarios hacen una búsqueda por las palabras clave que usted ha elegido. De esta manera está llegando a un público que ya está interesado en lo que usted ofrece.
Costes limitados: ree sus anuncios, establezca su presupuesto, active su cuenta y deje que AdWords le proporcione nuevos clientes. Los anuncios más relevantes de AdWords obtienen mejores posiciones. Si sus anuncios están bien segmentados, podrá disfrutar de posiciones más visibles sin que esto suponga pagar más.
Esto permite ajustarse a un presupuesto mensual fijo y ver los resultados de los mismos para subirlos o bajarlos, buscar otras opciones, etc…

Contras: Desventajas de utilizar Adwords

Mercado disperso:El mercado no está localizado geográficamente sino que Internet es global, puede estar en cualquier lugar del mundo y así se pierden impresiones en lugares en los cuales a la empresa no le interesa presentarse o donde no puede alcanzar con sus servicios y productos. Por eso se recomienda utilizar la versión estándar y no la versión para principiantes, la primera permite eligen el idioma, región y otras opciones de identificación de los usuarios para afinar la puntería en la campaña. Actualmente no está definida Argentina como país y tampoco está disponible la identificación de sus regiones geográficas/ciudades, por lo que se estará publicando para toda Hispanoamérica.

Sin embargo, hay opciones personalizadas para indicar un radio en kilómetros a una ubicación física. Es útil pero tengamos en cuenta que en Argentina las IP no están dadas por regiones ni ubicaciones físicas sino que hasta se toma IP de Uruguay para asignarlas a usuarios locales. Por ejemplo mi IP en Rosario, Google la ubica cerca de Bahía Blanca.

Se necesita un conocimiento de posicionamiento y SEO profundo:SEO significa Search Engine Optimization. A estas alturas no es tan fácil publicar con las opciones básicas, hay que elegir concienzudamente las palabras claves, el perfil de los sitios donde mostrar/publicar la publicidad. Analizar las tendencias, ver que palabras claves son las precisas para publicar. Redactar el texto correcto. Lanzar una oferta o campaña. Tener herramientas de auditoria de tráfico para observar los resultados (Google Analytics y otros sistemas similares)

Mayor tráfico no significa mayor compra: salvo que se realicen ofertas específicas que atraigan a un grupo de clientes con esa necesidad, las impresiones generarán tráfico sin que estos tomen otra iniciativa que la de conocer la marca e informarse de sus servicios. Pero esto tiende a ser olvidados rápidamente y superados por otras marcas.

Si no se dice nada específico, no se dice nada

Un anuncio google debe ser una oportunidad para el cliente. El hecho de publicar “Empresa XXX. Servicio 1, Servicio 2, URL” no indica nada, es sólo presencia que en Internet es casi invisible debido a la ceguera a los banners que generalmente “sufren” sus usuarios. Si en cambio se indica una oferta específica, con un coste específico, una campaña. Eso es el punto de partida para una relación comercial.

Por ejemplo: “Casino Victoria, XX pesos, trasladados y visitas incluidas, Premier Viajes, http://www.premierviajes.com.ar”

Nicho de Mercado: hay que tener en cuenta que el usuario al cuál se le llega con la publicidad y el mensaje está bajo ciertas condiciones que son obligatorias para que se dé la comunicación: debe tener acceso a internet, conocimientos de navegación, manejo de una computadora, etc. Que incluye mucha gente dentro del potencial target de la empresa, pero que deja fuera a muchas que por edad, recursos e intereses no estarán presentes.

Si usted está interesado en publicar en Adwords le recomendamos suscribirse al mismo a través del siguiente link o banner: